競合分析とは何か、そしてその方法

ビジネスをしていると、競合を意識するのは普通のことです。ただし、これは会社設立前に必ず行うことですが、 時々、競合分析を実行することは良いことです。

でも作り方は知っていますか？何に注意しなければなりませんか？そしてそれはどれほど重要ですか?これらすべてが、これからお話しする内容です。

競合分析とは何ですか

あなたが今ビジネスを始め、事業を展開する分野に目を向けている場合、徹底的に検討しなければならないステップの 1 つは競合他社です。そのためには、競合分析を実行するのが最善です。しかし、それは何でしょうか？

それは これらの企業が持つ強み、弱み、機会、脅威を分析するために役立つツールです。 あるいは、本格的な SWOT 分析も同様です。

もちろん、必要なデータがすべて揃っているわけではないので、スキルのレベルでは徹底的に行うことはできませんが、他の人が何をしているのか、どこで失敗しているのか、何を改善できるのかを知ることができます。

理解しやすいように例を挙げてみましょう。スニーカーの e コマースを念頭に置いていると想像してください。多くの競合他社が存在するため、現在最も有利な立場にある人を選択します。最初のステップは、これらの企業の強み、つまり、どのようなことに優れているのかを知ることです。

それらの企業を入手したら、批判的になる必要があります。それらの企業に対して否定的な意見はありませんか?どんなタイプ？彼らは何と言っていますか？そこが会社の弱点になります。そしてあなたにとって、それらは目立つ機会となる可能性があります。

脅威と機会に関しては、内部情報がないため、ほとんどの場合、それらは同じです。

競合分析が何であるかを少し理解できたので、次はその重要性を説明します。また、他のタイプの分析や調査では得られない利点がいくつかあります。

戦略を立てるか、現在実行している戦略を改善するというアイデアがあるかもしれません。 たとえば、競合他社が間違いを犯しており、それを修正できることに気づいた場合、戦略を変更することで、顧客にとって自社がより良い選択肢であるように見せることができます。
競合他社に勝つ方法を知るのに役立ちます。 上記に関連して、どこで失敗するかを知ることで、それを自分の強みや優れた能力に変えることができます。
これは、直接の競合相手が誰であるかを知り、ターゲットとするユーザーを知るのに役立ちます。 非常に重要なトピックですが、あまり注目されていません。しかし、メッセージの宛先を誰に宛てるべきかを知っておくと、より効果的になります。
顧客とのコミットメントが良好なレベルの競合他社であるかどうかを知るのに役立ちます。 なぜなら、そうでないとしても、あなたが物事をより良くすれば、彼らはあなたに忠実になることができるとあなたは知っているからです。

競合他社の分析は良いことだと自分自身に確信していますか?でもやり方が分からないんですか？問題ありません。ここで、実行すべき手順を説明します。

競合他社分析を実行するには、当然ながら競合他社が必要です。さて、私たちがお勧めするのは、 それらを 2 つの大きなグループに分けます。

たとえば、あなたの店がオーガニックシャンプーを販売している場合、間接的な競合相手は、オーガニックシャンプーを液体の形で販売しているが錠剤の形で販売している店になります。そして、あなたと同じ製品を販売している人たちからの直接的なものです。

競合他社を見つけるには、インターネット、ソーシャルネットワーク、さらには Ahrefs や Semrush などのツールが必要です。 これにより、サイトが分析され、競合に関するデータが得られます。

リストを作成したら (重くなりすぎないよう最大 10 個まで指定できます)、次のステップに進みます。

作る すべての競技のテーブルを作成し、そこからあなたが知っているすべての情報を確立します。 つまり。

対象読者。それが対象とする人々。男性か女性か、独身か既婚者か、子供の有無、年齢、レベル、職業など、できるだけ詳しく。
ブランドや会社はどんな感じですか？つまり、それはどのような種類のメッセージを提供するのか、それが深刻なものなのか、有益なものなのか、嘲笑的なものなのか、批判的なものなのか...
それは売れます。製品自体、販売しているものと同じか、類似しているかどうかを確認します。
強み。あなたが得意なこと。
弱点。あなたが受ける批判。
あなたが従うマーケティング戦略。広告、コンテンツ、ソーシャルメディア戦略…
チャンス。改善できるところ。
脅威。それは会社を危険にさらす可能性があります。

これは最も複雑で複雑なことです。なぜなら、ビジネスに深く入り込み、あたかも競合他社であるかのように考える必要があるからです。しかし、それはあなたの戦略にとって非常に貴重なものとなるため、彼らの立場に立ってすべての情報を探す価値はあるでしょう。

機会と脅威の場合、前にお話ししたように、それらはより内部的な部分であり、調査するのは簡単ではないため、すべてまたはほぼすべてで同じことが判明するのが通常です。忘れずに見直してください。

すべてを分析したら、最後のステップは次のとおりです。 見たことすべてから結論を出し、その情報をどのように応用できるか 競合他社との差別化を図るための独自の戦略を確立しました。

先験的には見えないかもしれませんが、実際には、この情報は、クライアントが求めているものと顧客サービスを向上させる方法に基づいた戦略を確立できるため、独自の戦略に多くの価値をもたらします。そうすれば、競合他社に対してあなたが選ばれるのです。

競合の分析は明確になりましたか?